独立站投入成本多少？回报率高吗？

独立站创业需要准备多少本金？

有人说独立站很烧钱，没有几万美金不要玩；有人说小白也可以玩，适合新手。

那么，具体来说，独立站从搭建到开始接到订单需要花费多少钱呢？真的有这么夸张吗？今天总结了一些独立站新手创业可能包含的成本，解答一下，真的需要几万美金吗？

前期准备

购买域名

域名是跨境电商独立站与第三方平台的最大区别。拥有自己的品牌域名不仅有助于后期的推广和运营，而且对引流至关重要。

选择域名时，你可以选择与品牌名相符的域名。为了让全球消费者更容易记住，一个好的域名应该是容易记住的。最好是选择以“.com”为后缀的顶级域名。

另外最好是以「.com」结尾的顶级域名。

域名的价格因需求而异，易于记忆或字母较短的域名通常价格较高。我随便试了一个域名，价格基本在100元人民币/年，还有更便宜的，可能只需几十块钱一年。

成本 ：约100rmb/年

搭建独立站

独立站的目的是让消费者浏览各种页面，最终加购并付款。在购买域名后，你还需要建立一个网站。

当前有两种主要的解决方案：一种是雇佣专业开发团队使用开源工具进行网页开发并进行日常维护；另一种是使用SaaS建站工具进行建站，这将大大降低建站的技术门槛，而服务器维护也可以交由SaaS处理，这是许多卖家选择的方式。

我建议新手直接选择SaaS，因为它成本低、易于使用、易于上手。等到你的业务扩大、变得更强大时再考虑其他选择。

下面是店匠的价格，只需200元一个月，功能全面，最重要的是没有额外的费用，性价比相当不错。

成本 ：28美金/月，约等于200元/月

绑定支付

独立站必须绑定支付方式才能让消费者付款完成购买闭环，所以在建站时需要绑定支付方式。

对于独立站而言，PayPal和信用卡是基本的支付方式。

如果你的目标市场是北美，可以直接在PayPal上申请企业账户，这是免费的，但会在每笔订单中抽取一定佣金。

企业账户需要营业执照，个人账户也可以，但个人账户容易被冻结，所以我建议使用企业账户。

目前也有一些无年费的信用卡收款渠道，可以自己去了解。后续的主要费用是订单手续费和佣金，这些费用可以在定价时考虑进去。

当然，有些商家仅想尝试独立站，只绑定PayPal作为收款渠道也是可行的（但会影响转化率）。

店匠与很多支付渠道合作，可以根据支付方式搜索对应的收款商，和后台打通对接也是非常简单的，有很多选择。

成本：0-10000元人民币（根据实际情况而定）

商品采购

如果你选择先囤货再出货的方式，将需要支付第一批货款和仓库管理费。如果采用Dropshipping的无货源模式，这部分费用将在第二阶段出单后支付。

成本：视情况而定

所以，如果你的创业资金有限，选择最低成本启动，总成本可以控制在1000元人民币以内。

当然，不同的选择会导致不同的成本。例如，你可以选择开办公司并获得营业执照，这将使收款更加方便。大陆的营业执照大约需要2000元人民币，海外的可能需要几千元人民币，具体情况可以自己去了解。

当然了，这是启动的成本，如果想要第一笔订单出单，大概还要花多少钱呢？

第一笔订单出单

第一笔订单出单，随之而来的成本包括流量成本（营销成本）、物流成本，除此之外还会有前面提到的建站平台、支付渠道的抽成。

流量成本

独立站订单来自哪里？由于独立站本身不带有流量，需要通过各种途径进行引流，将引入的流量转化为订单。

当然，不同的引流方式所需的成本也不同，独立站最直观和快速的引流方式是通过广告投放。

广告投放主要指的是在 Facebook、Google 等社交媒体和搜索引擎中的投放。

以 Facebook 广告投放为例，一般开户是免费的，最低充值金额是$100。具体的广告预算需要根据商品和地区进行不同的测算，并没有固定值。

现在店匠后台支持一键开通 Google、Facebook、TikTok 广告账户，这些都不需要花钱。

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通过运营社交媒体、开展红人营销、联盟营销和优化搜索引擎 SEO 也能为独立站带来流量。

有些独立站的流量来源中，甚至有70%是来自于 SEO。

但这通常是一个长期的过程，需要持续投入时间和成本。成本因情况而异，这里就不再详述。

以广告投放为例，即使不同的行业情况不同，一般投放的 ROAS 一般达到 2 甚至是 2.5 才能收支平衡。

物流成本

物流的影响因素很多，成本变动幅度也很大。一般情况下，独立站商家会选择通过空运小包（5KG以下）进行发货，成本通常在60-100人民币。

店匠合作不少物流服务商，可以一键实现ERP对接，发货信息这些轻松同步。

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如果商品体积和重量较大，可以考虑使用海外仓，这是另一种计费方式。当然，我建议在没有市场反馈的情况下，不要盲目开设海外仓，除非你是大额资金的投资者。

收支平衡甚至盈利

到了这个阶段，你将不断为独立站引流和发货，逐渐扩大规模以实现更大的价值。

在这个过程中的具体成本会根据选择的模式和行业而有所不同。

这其中可能涉及到的新成本部分包括：

• 退换货所带来的额外服务成本

• 结汇所带来的手续费用

• 诈骗、争议订单的损失

我建议，对于正常运营的独立站，如果一笔订单售价为100美元，其中的商品成本和物流成本最好不要超过40美元，尤其是在北美地区，这是一个竞争激烈的市场，流量成本也会很高。

如果你的成本太高，加上广告费用，你很难赚回本金。

总的来说，各有各的玩法，但是想要低成本启动，也是完全没问题的。因为独立站的模式非常多，即使是纯靠社媒引流、SEO，也能把流量成本拉低。

那如果很着急出效果，就走广告投放，也能快速获得订单，丰俭由人。店匠在独立站业务全链路上，都设计了很多功能，适合不同模式卖家出海。

本文章来源：https://www.zhihu.com/question/568388570/answer/3167727806

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